教育科技的未来：机遇与挑战并存

总的来说，就像科技股一样，过去六个月左右的时间里，教育科技（edtech）也经历了大幅下滑。 出现了令人震惊的估值下跌，曾经被誉为“教育的未来”的Roblox等知名品牌遭遇了挫折，其股票价值在过去一年中缩水了一半，投资者预测该公司股东将面临更多艰难时期。

这些消息可能会让你认为，教育科技的未来充满了厄运和阴霾。

针对EdSurge在Biz通讯中的一些报道，27V的创始人兼普通合伙人Atin Batra——该公司是直播辅导平台Fiveable等公司的早期投资者，希望提供另一种视角。 他联系了我们，同意通过电话和电子邮件回答一些问题。 他认为，估值下降对于该行业来说并非不祥之兆。

Batra认为，疫情带来的教训过于乐观，不应被“疫情反弹”的结束而黯淡。 Batra说，它向行业表明，消费者已经同意购买教育科技。 他说，由于政府向大学和学校提供了额外的资金，他们可能会投资于更多的教育科技资源。

EdSurge：您对Biz通讯中关于教育科技领域估值大幅下跌的报道作出了回应，表示您认为教育科技不会受到看起来那么大的打击。 为什么附加在估值下降上的厄运和悲观情绪被过分夸大了？

Atin Batra：首先，我要说的是，当前的公开市场崩溃已经影响了所有行业，包括教育。 公司的股价从其52周高点平均下跌了30-50%。 然而，“公开市场并非经济”这一陈词滥调今天与2020年V型复苏的鼎盛时期一样真实，只是这次是反过来的。 虽然我们周围的世界似乎正在崩溃，但我看到了巨大的机会。

教育科技行业乐观的两个主要原因是：商业模式的可持续性和演变以及人才的丰富。

疫情迫使世界各国政府进行清算，数十年来，这些政府一直在教育方面的支出不足。 仅在美国，政府就通过《小学和中学紧急救济（ESSER）援助计划》拨出了[约]1900亿美元。 这对于专注于向学区和学校销售产品的公司来说是一个巨大的机会，因为它将为试用提供资源，在证明价值后进行全面部署。

此外，在过去的几年里，教育科技的商业模式也在不断发展。

公司越来越多地直接向消费者（家长和学生）销售产品，而且越来越多的创始人可以从中学习最佳实践。

紧张的劳动力市场似乎正在缓解。 5月份的每一天都伴随着一家科技公司宣布裁员[约]10%的员工，以延长其运营时间。 对于经营者来说，加入初创企业与加入大型科技公司的机会成本不再像过去那么大，这要归功于公开市场估值的下降。

虽然这对于那些失业的人来说确实是一个可怕的情况，但它也许是十年来初创企业（跨行业）以合理的薪酬水平聘用优秀人才的最佳机会。

家长在教育科技上的支出有多少是出于对COVID-19造成的学习损失的担忧，导致他们花钱在家中获得他们在学校没有得到的东西？ 这对您对教育科技行业的乐观情绪有何影响？

今天许多教育科技支出都源于父母对学习损失的恐惧。

虚拟学校让父母得以亲身体验我们当前教育系统的状况。 意识到该系统是不够的，并且自他们在学校读书以来就没有改变，这迫使许多家长亲力亲为，并用外部资源补充传统的学校教育。

直接向消费者销售教育产品一直在逐渐增加，但在过去两年中，它作为一种可行的商业模式爆发式增长。 因此，虽然风险投资公司此前只看到了教育科技领域取得成功的唯一途径——直接向学校和大学销售产品——但我们现在看到了一个全新的机会。 并且有足够的成功案例可以从中学习。 创始人正在关注Outschool、Duolingo、Quizlet和Byju's，并挑选适用于他们自己业务的片段。

联邦政府正在投入一些资金来升级美国各地的学校基础设施。 风险投资公司预计有多少资金会流向教育科技？ 这最有可能帮助哪种类型的教育科技公司？

坦率地说，没有人知道有多少资金会流向教育科技。

然而，目前的情况是：三年前拒绝接听服务提供商电话的学区主管和校长现在主动打电话说：“我们有资金可以部署。 我们希望升级我们的系统。 市场上有什么产品和解决方案？”

美国为每个学生拨出了高达2800美元的资金。

在这种环境下，应该蓬勃发展的公司主要有两种：一种是为管理人员提供服务的公司，另一种是直接与学生互动以改善最终用户体验的公司。

教师们士气低落、身心俱疲，并且努力维持生计。 他们也越来越多地辞职，这为教育科技公司创造了机会来招募他们。 从某种程度上说，教师的流失对教育科技公司实际上是有利的吗？

首先，我真的希望我们没有教师流失这样的事情。 这对我们下一代的教育事业是有害的。 但我并不责怪我们的老师。 他们反复被推入类似前线的境地，无论是应对COVID-19还是上周的可怕悲剧——学校枪击事件。

另一方面，对于教育科技公司来说，这种情况是一个巨大的福音。

他们获得了进入一个独特合格人才库的特权。 坦率地说，我喜欢支持老师； 他们最擅长创办教育科技公司，因为他们亲身了解差距和问题，并且对支持学生充满真正的热情。

我们投资组合中的五家公司由前教师创立，我相信他们独特而相关的经验促成了他们持续的成功。 看看Fiveable，它正在帮助世界各地的学生通过虚拟学习室创建社区，或者Aktiv Learning，它正在提高大学生在STEM课程中的学习成果。

未来一年多，教育科技的最终前景如何？ 换句话说，在行业向前发展之际，教育科技应该如何看待这一时期？

当我考虑这段时期时，我根本不认为它会是厄运和悲观的。 我实际上认为这将是一个建立各种业务的令人难以置信的激动人心的时刻，尤其是教育。

我一直在告诉我的所有投资组合公司，如果他们的现金不足，他们应该担心，因为现在很难筹集资金。 但如果他们足够聪明，并且能够削减成本以更节俭，他们将以更强大的姿态度过难关。

从本质上讲，他们需要能够度过接下来的15个月。 一旦他们做到了，他们将拥有所有这些顺风——无论是商业模式还是人才的可用性——这将引领他们走向成功。

对于试图度过难关的创始人来说，我的建议是他们遵守以下三个原则：（1）单位经济学至关重要（2）尽早且深入地削减成本，以及（3）利用这段时间进行重置/构建。

最后，您将您的教育科技投资策略描述为以解决方案为中心。 您说过，您会找到一个需要回答的问题，然后尝试寻找解决方案。 您目前正在寻求解决什么问题？

正是如此。 作为一名专注于该行业的投资者，仅投资于教育科技和“未来的工作”，我拥有独特的优势，因为我一直在思考这些行业需要什么。 这使我能够创建多个微型论题，然后我可以在市场上寻找解决方案。

实际上，现在，我正在考虑如何提高MOOC和在线课程的完成率。 随着经济进入即将到来的衰退期，我们目前的劳动力将希望提升/重新提升自己的技能，以便找到更好的工作。 大多数人会转向在线课程，而这些课程本身并不够吸引人。

我最近看到的最常见的解决方案是从头开始构建基于队列的课程，或者至少为MOOC重建一个队列。 我个人认为这不是最好的解决方案，这就是为什么我在寻找另一个解决方案。 我可能已经找到了一个，我们正在深入研究它。