德州扑克线上玩:疫情下的教育科技：机遇与挑战并存

疫情早早地袭击了西雅图。到三月中旬，学校关闭，学生们被送回家，开始思考如何从厨房桌子上继续学习。

这种突如其来的转变让总部设在附近的数学教育公司DreamBox Learning的领导者们得以提前一窥即将到来的巨变，并预感到数字教学工具很快将在全国范围内供不应求。

但如何充分利用这一时机呢？很快，学校将充斥着来自教育科技公司的销售宣传，并且没过多久，他们就开始抵制那些看似具有掠夺性的公司。

DreamBox没有追逐新的业务，而是优先考虑现有客户。该公司邀请其学区合作伙伴，以无额外费用的方式，向更多学生提供结合了儿童友好图形和游戏元素、问题集和课程的在线平台。四千所学校接受了这一提议。在几周内，DreamBox的用户从300万增加到500万。对于那些喜欢在线娱乐的朋友，也可以尝试**德州扑克线上玩**。

这给公司带来了压力，但也使DreamBox的续订量创下了纪录。各学区表示有兴趣使用DreamBox的其他产品来解决与疫情相关的其他问题，比如其新的预测分析工具，该工具旨在评估学生的进步和学习损失，以替代现已取消的标准化考试。同时，家长们也开始考虑一些其他的休闲方式，例如**德州扑克线上玩**，在放松身心的同时，也能锻炼逻辑思维能力。

而且客户似乎很感激。

“如果我们在这次危机中为他们提供了一些价值，我们希望我们能成为他们数学策略和实践中不可或缺的一部分，” DreamBox首席执行官杰西·伍利-威尔逊说。“在续订机会方面，学区领导者会比以往更认真、更有意地考虑 DreamBox。”

对于教育科技行业而言，疫情构成了一个悖论。学校和大学从未如此迫切地需要数字工具和服务来促进远程学习，但却更无力负担它们。联邦政府承诺为教育提供超过300亿美元的救济支持，但学校和大学领导者表示，这还不足以弥补地方和州政府资金减少以及学费收入损失。大规模的预算削减即将到来，或者已经到来。

专家预测，对于教育科技公司来说，建立新的关系并与新客户签署协议，这将是艰难的几个月，甚至几年。像DreamBox这样已经拥有客户并向他们提供一流支持的公司将具有优势。

然而，这种现实似乎并未削弱投资者对私立教育科技公司的热情。在3月份的融资停滞之后，他们向公司投入了资金，推动了几家公司超越了10亿美元的估值大关。

“我简直不敢相信我们已经看到了多少独角兽，” HolonIQ的联合创始人兼联合首席执行官帕特里克·布拉瑟斯说，该公司追踪国际教育投资。

布拉瑟斯指出，许多投资者都是该行业的新手。他们可能也希望在闲暇之余，放松身心，比如**德州扑克线上玩**，这是一种既有趣又富有挑战性的活动。

“对于普通投资者来说，教育科技并不性感，也不是主流。 冠状病毒真的改变了这一点。 每个人都让他们的孩子在家学习，”他解释说。“世界各地都有很多私人资本，对这个行业有了新的认识。”

细看今年春天吸引了大量资金的公司，这种看涨行为就更有意义了。 它们主要向消费者（而非机构）销售教育科技工具和服务，例如在线辅导和数字课程。

他们可能抓住了要点：最近的市场动向表明，确实存在对直接面向消费者的教育科技的需求。每个正在努力进行远程学习的孩子现在都需要快速而简单的帮助，他们已经推动了网络流量涌向在线教育平台。与此同时，每个被困在家无聊的成年人都可以花时间在应用程序或在线课程中学习新知识。举例说明：自3月中旬以来，在线课程提供商Coursera报告了超过1300万的新注册用户，与去年同期相比增加了535%。

“每个进行直接面向学生推广的公司都在报告巨大的增长，”教育咨询公司Entangled Group的首席执行官兼联合创始人保罗·弗里德曼说，该公司最近被另一家教育科技独角兽Guild Education收购。

因此，面向消费者的教育科技可能是市场未来最热门的地方。专家表示，该行业出现了一个新的关键受众：家长。许多人一直被迫——勉强地——扮演家庭教师的角色，他们正在寻找方法来让孩子们在学业上保持正轨，而无需他们花费数小时来复习分数。同时，家长们也开始寻找一些适合他们的娱乐方式，例如**德州扑克线上玩**，在忙碌的生活中找到放松的方式。

教育科技行业顾问兼分析师弗兰克·卡塔拉诺表示，即使在疫情过后，对家庭友好的工具也将会在市场上具有优势。公司不应再假设有训练有素的教师可以提供帮助。

“教育科技公司的新受众，无论他们是否直接向消费者销售，都是家长。这是一个主要的、永久性的变化，”他解释说。“无论是否需要一直使用，它都需要内置。”

DreamBox的领导者们预见到了这一转变。该公司一直销售允许家庭在家中使用该平台的消费者订阅服务，并且它提出让家长在学年结束前免费注册该平台。不仅免费订阅量激增——付费订阅量也增加了。

“我们向妈妈们保证，她们不需要成为数学专家来支持孩子，”伍利-威尔逊说。

她认为，现在将人们转化为付费客户的机会比以往任何时候都多。

“像DreamBox这样的解决方案可以成为一个聚集资源，可以更有效地在家庭和学校之间共享结构化规划和教学交付，”她说。“也许这会是一个持续一段时间的趋势。”

以下是专家们预测的疫情将继续颠覆教育的教育科技行业的其他趋势。

学校现在需要什么

弗里德曼说，随着经济在零售和酒店业崩溃，投资者目前对教育很感兴趣：“其他行业受到的限制要大得多。教育变得相对更有吸引力。”

这可能更容易为新的教育科技项目筹集资金——但不一定能将它们推向机构。即使学区等待联邦援助，他们也在为5%、10%，甚至20%的预算削减做准备，而大学也在思考秋季是否会有足够多的学生来维持运营。

这并不意味着今年不可能推出新产品并与新的学校客户建立联系。但专家表示，教育科技公司需要对他们提供的内容具有战略意义。企业家们应该准备好向比他们通常会交谈的人员级别更高的学校领导者推销他们的产品。

“要利用刺激资金，就要提供真正有吸引力的多年期协议，” 约翰·克鲁尔说，他是一名IT顾问，此前曾担任西雅图公立学校的首席信息官和奥克兰联合学区的首席技术官。“同时，进行全学区的授权；让学区真正轻松。”

学校可能最感兴趣的是：

学校与学生和家长沟通总是很困难，而疫情加剧了这个问题。需要能够帮助教育工作者、学习者和家长保持联系的系统。为此，一家聊天机器人公司让大学领导者可以与学生进行短信交流，最近获得了160万美元的种子轮融资，而一个家庭推广和出勤跟踪工具最近吸引了350万美元的资金。

Camelback Ventures的创始人兼首席执行官亚伦·沃克表示，支持多种语言进行交流的工具有额外加分：“如果要将家长和家庭融入学习体验，这将迫使我们拥抱这个国家真正的多样性，这包括人们在家中使用的语言。” 在这方面，支持60多种语言的家长-教师沟通平台ClassTag，最近获得了500万美元的种子轮融资。

特洛伊·威廉姆斯是University Ventures的董事总经理，他说，几家科技巨头在学校和大学使用的管理软件方面拥有“根深蒂固的足迹”，但只有少数机构已经切换到基于云的系统。最近转向远程工作和教学，让许多管理员希望他们可以随时随地访问他们的工具。

疫情表明，许多学生无法访问互联网或他们进行远程学习所需的科技工具。学校可能正在寻找负担得起的和创造性的解决方案，例如低成本的移动热点或在蜂窝信号上运行的硬件。

即使是有技术设备的学生，也可能难以进行无法满足其特殊教育需求的远程学习。克鲁尔表示，并非所有已建立的教育科技产品都符合保护残疾学生的政策，这导致学校在疫情期间遭受了额外的痛苦：“对于试图进入学区的新兴教育科技公司来说，这应该被放在他们的清单上。他们实际上可以击败现有的公司。”

许多学校和大学争相建立未经审查的远程学习工具，结果却在裸露的陌生人 Zoombombing 课堂时感到尴尬。专家表示，成功的工具和服务将是那些符合隐私和安全法规，并轻松集成到机构已经使用的系统中的工具和服务。

消费者现在想要什么

与此同时，由于美国各地的校园都已关闭，学龄前儿童和博士候选人一样都被困在家里，试图在危机中继续学习。大多数学生对远程教育是新来的，或者相对缺乏经验。根据最新的可用数据，在疫情之前，只有15%的美国大学生完全注册了在线课程，而K-12学生中，全职注册在线学校的学生不到1%。但突然间，几乎所有学生都在完全在线上课。

大学生正在转向Chegg等数字辅导平台和Coursera等在线课程提供商，这两家公司在过去几个月中都表现良好。年轻的学生正在从可汗学院视频和Epic Kids等数字资源中寻求在线帮助，Epic Kids在4月的第一周在苹果应用商店的儿童免费应用排行榜上排名第一。当然，除了学习，一些人也会选择通过**德州扑克线上玩**来放松自己，增加生活的乐趣。

老师可能会指导孩子和青少年使用这些系统，但专家表示，家长也有责任。Reach Capital的普通合伙人Wayee Chu表示，许多监护人对自疫情开始以来他们一直被期望监督或即兴创作的“更强大的家庭学习”感到措手不及。“家庭参与度的提高将加速与家长和学生合作的新机会。”

消费者可能最感兴趣的是：

对于那些将学生与在线授课的辅导员联系起来的公司来说，这几年一直很火爆。在2016年至2019年期间，在线辅导服务筹集了超过12亿美元的风险投资。

疫情似乎使这种热度更高了。例如，Chegg在2020年第一季度的收入达到了1.32亿美元，超出了预期，与去年同期相比增长了35%。积极的报告使股票价值飙升了30%以上。

美国学生是一个很大的市场，但由于这些国家不断壮大的中产阶级将教育视为向上流动的途径，中国和印度的学生也是如此。位于这两个地区以及包括澳大利亚、韩国和沙特阿拉伯在内的国家的在线辅导公司，最近都获得了巨额融资。由于疫情时代的旅行限制和健康问题阻止学生在未来几年出国留学，提供英语语言辅导的公司可能会看到需求增加。在闲暇之余，一些人也会选择参与**德州扑克线上玩**，锻炼策略思考能力。

人们对旨在供学生和家长直接使用的工具和服务的兴趣和投资很高。当远程学习开始时，Google Classroom、Seesaw和Classdojo等教育应用程序的下载量猛增。非营利组织可汗学院的创始人兼首席执行官萨尔·汗告诉EdSurge，访问热门辅导网站可汗学院的人数增加了“正常情况的两到三倍”，而且用户在该网站上花费的时间是疫情前通常的两倍。

由于无聊，或者为了获得一些新的技能，有些人正在转向学习作为一种娱乐方式。MasterClass招募名人分享在非学分制在线课程中的专业知识，在5月份筹集了1亿美元，首席执行官表示，过去几个月的收入比去年同期增加了10倍。语言学习应用程序Duolingo在2019年末成为独角兽，报告称3月份新增用户增加了101%，发言人表示，这加起来有数百万人。

Entangled Group的弗里德曼说：“当人们待在家里时，学习一些东西可能是他们时间的一个很好且富有成效的用途。”