Kahoot 收购 Clever：教育科技领域的整合与未来

看起来，Kahoot 似乎才刚刚开始发力。这家以游戏为基础的学习公司于周四宣布，它将收购 Clever，这是一家在美国 K-12 学校中广泛使用的数字学习平台。

Kahoot 将以现金和股票相结合的方式收购 Clever，企业价值在 4.35 亿美元到 5 亿美元之间，具体取决于后者公司在 2021-22 学年的业绩和收入。

此次收购——这是 Kahoot 在不到一年内的第五次收购，此前增加了 Drops、Actimo、Whiteboard.fi 和 Motimate 到其投资组合中——将联合教育技术领域的两大巨头。

对于成立于 2013 年的 Kahoot 来说，这笔交易可能是一个福音。这家总部位于奥斯陆的公司已经拥有庞大的全球影响力，仅在过去 12 个月内，就有 16 亿玩家在其平台上参与了近 2.8 亿场游戏。但通过收购 Clever，Kahoot 在美国教育市场的份额将大大增加。 Clever 是一家私人的、位于加利福尼亚州的公司，成立于 2012 年，声称在 2020 年服务了美国一半的在校学生，其业务遍及 89,000 所学校，占该国 13,000 个学区的 65%。

“从 Kahoot 的角度来看，这真是一笔好交易，”教育行业分析师、顾问和作家 Phil Hill 说。“对他们来说，看起来这是一个净收益。”

但对于 Clever 来说呢？ Hill 说，它显然是这笔交易中的“弱势方”。 “这不是一场清仓甩卖，但发生的事情是，你看到 Clever 在试图改变世界方面并未取得成功。”

Clever 是近年来试图解决 K-12 市场碎片化问题的众多教育科技公司之一。这听起来很技术化，但从学生和家庭的角度来看，“碎片化”实际上只是指试图（往往是徒劳地）访问他们的学校使用的不同系统时令人恼火的体验。这种情况在疫情期间尤为明显，当时许多家庭仅仅为了登录学生门户网站、数学程序或其他一些工具就面临困惑和技术挑战。

“这太令人困惑了，” Hill 说。“学生们迷失了方向。这已经是一个长期存在的问题，但现在已达到危机级别。”

Clever 提出的解决方案是一个单点登录平台，学生只需登录前端界面即可访问他们的班级和学校期望他们使用的所有不同应用程序。通过 Clever 的门户网站，学生和老师可以在教室和作业之间导航，而无需离开平台。

值得注意的是，Clever 对学校是免费的。 它向教育科技供应商收取费用，以便能够使用其单点登录服务，许多公司对此表示感谢，Hill 说，因为他们不必自己解决集成问题。 根据 Kahoot 的声明，Clever 与 600 多家应用程序开发商合作，包括可汗学院、Google Classroom 和 McGraw Hill。

Clever 首席执行官兼联合创始人 Tyler Bosmeny 表示，Clever 很快会将 Kahoot 添加到该列表中。 他说，Kahoot 是教师最常要求的应用程序，而且通过此次收购，它将很快可以通过 Clever 的平台访问。

集成还是捆绑？

Hill 说，解决碎片化的另一个、也许更可行的解决方案是提供教育科技应用程序作为捆绑包。 这就是 PowerSchool 等公司正在做的事情。 基本上，PowerSchool 试图收购学校可能合理希望许可和使用的所有公司和工具，以便它可以作为单一供应商向学校提供其产品和服务套件。 Hill 解释说，这建立了一致的外观和感觉，并简化了学校的体验。

Hill 说，这次收购“证明了 Clever 的方法在财务上不如 PowerSchool 等公司所追求的捆绑方法成功。”

Hill 认为，这方面的证据来自于这笔交易的数字。 在其声明中，Kahoot 指出 Clever 预计今年将获得 4400 万美元的收入，“以现金流中性的方式运营业务”。 Hill 说，现金中性是个好迹象，但在运营 9 年后，以及在 K-12 学校的足迹之后，4400 万美元的收入并没有那么令人印象深刻。

“从财务角度来看，它们不是一家高飞的公司，” Hill 说。

Bosmeny 认为，通过与 Kahoot 合作，Clever 将拥有更大的灵活性、支持和资源，以在其平台上构建新功能并扩展到国际市场。

Bosmeny 说：“在一起，我们将能够做更多的事情，而不是我们中的任何一个单独能够做的事情，”他指出，Clever 将拥有更广泛的全球影响力——这是它从应用程序开发商以及海外用户那里收到的常见要求——而且 Kahoot 将在美国拥有更大的影响力。

Hill 说，这笔交易中最大的问题是 Kahoot 是否会让 Clever 的商业模式保持不变——即对学校免费。

Hill 说：“如果我是一个学区，我真的想知道这个问题的答案：‘你是否要改变我的一切？’”

当被问及向学校收费或改变 Clever 的单点登录平台的可能性时，Bosmeny 毫不含糊。 他说，Clever 将继续作为教师的开放平台。 他说，它将“绝对”继续免费提供给学区——“这一点不会改变”——并且该平台将保持不变，除了地平线上的一些新的附加组件和功能。

Bosmeny 说：“我喜欢 Kahoot 看待这种 [合作关系] 的方式之一是他们希望让 Clever 保持 Clever。”

Kahoot 在一份声明中表示，Clever 将继续以其目前的品牌运营，并作为 Kahoot 集团下的一家独立公司。

预计交易将于 6 月 30 日或第二季度末完成。